啤酒代理商的利潤是非常大的。但是作為一個新的啤酒代理商，要如何開發市場呢?現在國內的啤酒市場已經非常成熟了，如果在一個新的區域代理啤酒，前期肯定是非常難過的。那么啤酒代理商怎么做呢?啤酒代理商怎么開發市場呢?

　　一般啤酒代理商在代理一個品牌時，代理品牌都會安排專門的人員進行上門指導，幫助您進行市場的開拓。而且代理品牌前期還有一個比較有優惠實用的代理政策，可以幫助你緩解前期的壓力。京德啤酒本著為代理商考慮，前期會安排專門的市場人員去當地市場扶持代理商，百搭進貨緩解資金問題。

 　　作為一個啤酒代理商，首先你自己要有自己的倉儲系統和物流系統，這些是一個代理商基本的，然后再開發一些市場，有直供系統和分銷商系統，不管是哪些系統，代理商都要以“誠信”互利的原則，維護好跟和客戶的關系。

　　接下來，京德啤酒設備小便為大家簡單的介紹一下，現在常見的啤酒代理商開發的市場的小技巧!

　　1、餐館、飯店和大排檔

 　　該市場是中低檔的市場，但是卻是銷售啤酒很好的市場，一般啤酒代理商在這這渠道上賺錢也是非常多的。在餐館和大排檔可以主推一些低檔的啤酒產品，在飯店可以主推一些中檔的啤酒產品。

　　2、返利原則

　　上面小編講到，作為啤酒代理商，飯店、餐館和大排檔是一個很重要的渠道，真多這樣的客戶，代理商可以給他們一些返利的優惠政策，比如說一年定多少貨可以反多少錢等，或者是可以定多少的貨可以免費贈送一個冰箱等，這些都是很多的鼓勵政策。

　　3、開發包場超市

　　現在在鄉鎮的很多中型的超市都是采用的包場的政策。也就說一個代理商代理整個超市的啤酒的供貨。相對于大排檔的銷售渠道，該渠道稍微高檔一些，想要開發這樣的渠道，啤酒代理商是自己要有一定的代理實力，不管是在產品的質量還是種類上，都要有出眾的優勢;其次就是跟超市負責采購的精力做好客情關系。

　　4、開發分銷商、專賣店

　　現在代理商還有一個很重要的分銷渠道就是專賣店。一般這樣的店面都是很小，算是小賣店。但是卻也是精釀啤酒深入消費者的終端銷售渠道，開發這樣的專賣店就需要代理商有比較好的銷售能力，幫助專賣店招攬顧客，吸引消費者前來消費，為老板提升營業額。這樣才能讓老板看到產品的優勢。